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美容院想掙錢就不要再低價拓客了

發布時間:2022-4-24 11:16:42      點擊次數:73

  美容院低價拓客能掙錢嗎?很難!有不少美業老板思考過這個問題:為什么通過低價的優惠活動帶來,哪怕再多的消費者也無法使門店實現盈利?其實答案很簡單,這都是由商業模式決定的

  ◇提高客單價的重要性

  

  舉個例子,以使用面積120平米左右的門店為例,設置4張床位比較合理,每一天的營業時間10小時,按照行業的平均翻床率3.3人次每天,來計算一天能夠接待的人數上限,也就16~14個人。

  

  眾所周知,門店營業額等于接待人次X客單價。其中的重點是接待人次,其實這個數據,從我們開店的那一刻就已經被限定了。因為美容院無法像便利店一樣24小時營業,即便老板愿意,顧客也不會腦袋進水,凌晨2點到美容院做項目,對嗎?

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  所以在接待人次具有明顯天花板的商業模式下,美容院唯一能夠提高營業額的方法只剩下讓客戶去提高消費的金額。那么,怎么提高客單價呢?

  

  ◇顧客為什么選擇你

  

  作為美業老板需要明確一個真理——不要過分去迷信所謂的銷售話術或者一些促單小技巧,長期且穩定的高客單一定是源于客戶對門店的充分信任而建立的。一家業績出色的美容院,往往都不是靠話術或者是優惠吸引客戶,而是真正的專業和利他。畢竟,客戶可以選擇的美容院那么多,她們憑什么選擇你的?

  

  原因只能是從她踏入門店的那一刻,美容院就在潤物細無聲般的告訴她,你是最佳選擇,從美容院員工形象、禮儀標準、接待流程,空間的設計、服務的體驗,甚至于美容師自己的皮膚狀態,這些所有能被客戶感知到的觸點都在向她傳遞一個強有力的信號。

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  ◇美容院關門大吉的死因

  

  然而,即使這些基礎要求,百分之九十的美容院都無法完成。所以你問:美容院低價拓客能掙錢嗎?難上加難!許多門店一直迷信低價促銷能實現海量客戶的引流。實際上呢?聰明的有消費能力的客戶,對這種形式不屑一顧。有的門店呢,則喜歡用傳統美容院的經營模式,學幾套手法,引進幾個大牌采購幾個儀器,然后定制幾個時下非常熱門的項目,最后開始賣套盒,然而這同樣是大部分美容院關門大吉的死因。

  

  因此,美容院應該拒絕低價拓客,努力的提升自身價值,做好專業的服務,讓顧客絕不會因為低價而選擇我們。


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